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能飛會停，矛盾牌高爾夫球

台灣高球運動發展的未來？2013/3/25

羅裕霖@雅虎高球專欄

這是戰國時代韓非子說的一段故事，也是「自相矛盾」的由來，但花花世界講真話和講謊話的人到處都是，真話有時聽起來像是假話，假東西宣傳徹底，越看還越像是真的。

高爾夫球場、球桿、球員與「球」，四個元素缺一不可。其中，高爾夫球的角色很重要，但是綜觀各家廠商給的資料，卻也最糊弄消費者。有些廠商對外號稱自家球既可打遠，控球性最佳，不過能打遠，上果嶺還會停球，不禁讓人想起中國古書有位矛跟盾的賣家！

市場裡，有人喊了起來：「各位，你們看到沒有？我手中的這支矛，是世界上最鋒利的矛，不管什麼東西都能刺穿。」看熱鬧的圍上來，有幾人接過長矛開始討論著價錢。

這人又拿起一塊盾牌說：「各位，先不忙著看矛，我手中這面盾牌神奇，再尖銳的東西，也刺不穿。」群眾聽得出神，紛紛拿起矛和盾仔細比較，有人還掏錢包，準備買下這兩件寶物。

此時有位小孩天真地問：「叔叔，如果拿你的矛去刺你的盾會怎樣呢？」人群響起哄堂大笑，賣家頓時啞口無言，面紅耳赤的溜走了。

這是戰國時代韓非子說的一段故事，也是「自相矛盾」的由來，但花花世界講真話和講謊話的人到處都是，真話有時聽起來像是假話，假東西宣傳徹底，越看還越像是真的。

高爾夫行業的開辦門檻高，一座球場得花上一、二十億

回到高爾夫行業，看似有錢人群聚的世界，卻是最難做的一門生意。主要原因是服務的對象都是有錢人，而絕大多數有錢人的財富，都是省下來的。買東西、甚至訂球場，一定是貨比三家，甚至比個三十家。

眾所周知，高爾夫行業的開辦門檻高，一座球場得花上一、二十億，一個練習場也要準備個幾千萬，就連開家專賣店，進貨看不到什麼東西，都已經花了幾百萬元。至於在台灣的品牌廠商，鮮少有行銷能力，總以為行銷就是賣東西，年度行銷計畫根本就是年節促銷活動。

在這種上游品牌廠商的產品少資訊，沒宣傳，只促銷的現況，下游的用品專賣店沒有辦法靠服務賺錢，通常只能比價錢。走進一家專賣店，講得出球桿特性的沒幾人，甚至講的特性，連店員自己都不相信。

難怪有消費力的球友，到賣店想買個服務，卻只能淪落到比價錢，而比價剛好又是這些有錢人的專長，惡性循環下，原本應該由退休職業選手，或專業教練服務的PRO（Professional）Shop，幾乎成了天天週年慶、跳樓大拍賣的叫賣場。

下游的專賣店沒利潤，先裁員工，後關店。上游的品牌商找不到肯進貨的賣店，只好不停換業務經理。仔細一看，某業務前年在甲家品牌商，去年在乙家，今年又換到丙家，換老闆比賣東西簡單，成了台灣高球品牌業務員不能說的秘密。

請不要用「待你傷」的態度對待台灣高爾夫

曾見過某代理商，連產品說明書寫錯了都不知道，還說顧客太囉唆。天曉得該代理商連自己新進的產品都沒有充分使用了解，就堂堂上市，難怪有錯都不知道。替該代理商封了個「待你傷」別號。

當越多人打高爾夫，對相關資訊的需求就會越殷切，代理商如果不能好好把握這樣的教育、宣傳機會，台灣的高爾夫永遠是在原地踏步，當然生意也可能就只是如此。您可以不認同這些看法，但請不要用「待你傷」的態度對待台灣高爾夫。

至於球的好壞究竟如何？據一位龍頭廠商酒後吐真言：「不管什麼品牌、型號，一號木桿的飛行距離差距不會超過五碼，上果嶺那桿才會有差別，球皮比較會磨損的，確實比較有齒輪效應。」

羅裕霖 Thomas Lo

1965年生，高爾夫球齡34年。

於1998年11月起，首創本土線上學習【羅開高爾夫頻道】網路平台，提供全球華人線上學習高球技巧。著有運動勵志暢銷書「小白球大智慧（天下出版公司發行）」。
現任：羅開高爾夫學院／院長及三家高爾夫產業整合公司CEO。
著作：小白球大智慧（天下文化公司出版）

擁有三十多年豐富的高爾夫球經驗，羅裕霖累積了識才的經驗及深刻的自我認識。這位許多名人口中的「羅老師」，因為老師不論身分高低，因材施教、認真的專業教學態度，在高爾夫教學界中享有極好的口碑。更好的是，師生中亦師亦友的關係，教學中的啟發，使學生們除了球技精進外，更傳授了豐富的生命智慧；讓他的學生們在揮桿上果嶺之餘，更能在人生及企業職場中，輕鬆推桿，一桿進洞。

在休閒運動中，羅裕霖以他精彩的生命體驗，果嶺上的人生成長，推桿時的真理蘊藏，帶你在高爾夫的智慧球場上，輕鬆大開眼界！

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