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高爾夫，可以打造什麼台灣傳奇？

台灣高球運動發展的未來？，2012/5/14

羅裕霖@雅虎高球專欄

辦高球賽，不能老是像廟會謝神的餘興節目。高球比賽只是一種手段，讓比賽成為「台灣名品」曝光的舞台，培育台灣之光的明星球員，舉辦有歷史性、夢想實現、感人精彩畫面的高球大賽

【谷口徹贏得日清杯麵盃，朴仁妃飯多金醬油賽奪冠】，看到這樣的新聞標題，你可能有些疑惑，這不是運動高球版嗎？怎麼會有美食比賽的報導！你沒看錯，這裡確實是高球版，剛剛落幕的男、女子日巡賽，正是由Nissin Cupnoodle（日清杯麵）與Fundokin（飯多金醬油株式會社）兩家食品公司所贊助。

日清杯麵冠名贊助的Japan PGA Championship Nissin Cupnoodle Cup（日本PGA錦標賽），總獎金一億五千萬日圓，屬於日本男子大賽，而Fundokin Ladies（飯多金女子高球賽）則為八千萬日圓規模的女子賽事。

相較於台灣球友傳統的觀念，舉辦高球賽的都是大企業，譬如銀行、金控、保險業，或是汽車、名錶、珠寶商，日本高球賽的運動行銷商業模式顯得更有特色，吸引到五花八門的中小企業贊助活動，許多都與平民消費者十分貼近的企業，他們透過促銷活動吸引電視機前的觀眾，走進球場成為高球運動愛好者。

像今年四月初日本球星佐伯三貴所拿下的Studio Alice Ladies Open（艾莉斯公開賽），就是幫小孩拍成長照的日本愛麗絲寶貝寫真館所贊助的比賽，而大家愛吃的明治牛奶、森永製菓，更舉辦了Meiji Chocolate Cup（明治巧克力盃）與 Morinaga TakatakiMorinaga Hisako Higuchi Ladies（樋口久子女子賽）。最特別的是CAT Ladies Golf Tournament（卡特彼勒高球賽），副獎是一台小山貓挖土機，冠軍女子球員坐在挖土機的鏡頭，相當逗趣。

讓玩高球電玩的玩家，走進真實球場看比賽

高球運動在日本深入上班族的休閒生活，所以家用遊戲機商SEGA（日本世嘉）舉辦的Nagashima Shigeo Invitational SEGA SAMMY Cup（長島茂雄邀請賽），讓玩高球電玩的玩家，走進真實球場看比賽。更不用說印刷業的大王製紙、廣濟堂，分別掛名贊助Daio Paper Elleair Ladies Open（大王製紙女子賽）、Kosaido Ladies Golf Cup（廣濟堂女子賽），其中廣濟堂跟台灣高球界關係密切，曾經支持過有「台灣女子公開賽」之稱的廣濟堂台日女子高爾夫友誼賽。

賣傢俱的、輪胎廠商、服飾品牌與酒商辦的高球賽都相當熱鬧，而美巡、冠巡，甚至我們熟悉的LPGA，這種貼近消費者的廠商也不少，像冠巡的Outback Steakhouse Pro-Am（澳美客職業業餘配對賽），讓職業球員跟業餘人客配組打，美巡賽AT&T Pebble Beach National Pro-Am（圓石灘配對賽）很有名，AT&T等於台灣的中華電信，另外可口可樂贊助Australian PGA Championship（澳洲PGA錦標賽）。

辦高球賽，不能老是像廟會謝神的餘興節目。

回過頭來看看台巡賽，科技業則扮演重要的角色，例如剛剛落幕的台巡開幕戰：科技盃高球賽，總獎金高達一千萬元。這場由三十一家國內科技公司共同出資贊助的比賽，據智原科技董事長宣明智所說，發起招募到舉辦不過一個月，顯見國內科技人士對國內高球運動的熱情支持與實力，宣董在賽前媒體座談提到，只要台灣PGA能提出有牛肉的想法，錢不是問題。

創見資訊董事長束崇萬也表示，科技人對贊助高爾夫運動，都有很高的意願，更希望台灣選手力爭上游。運動行銷對品牌的推廣，有非常大的幫助，台灣在運動這一塊，可以吸引品牌廠商的參與。但或許是因為沒有比較多的明星選手，難以吸引人注意，也可能是舞台搭建不夠完整。

宣明智建議好比賽，必須有好球場的配合。他認為台灣球場參差不齊，各搞各的，每次想辦比賽都不知道該跟那一些球場洽商。他建議辦比賽的幾個協會，聯合起來，對想辦、跟能辦比賽的球場做些評鑑，針對球場的觀賽環境、球道保養以及承辦比賽的經驗，讓出錢辦比賽的廠商容易選擇，每年就由這些優質球場來舉辦比賽，好比賽、好球場的經驗傳承，才能聚集觀眾成為行銷的力量。

辦高球賽，不能老是像廟會謝神的餘興節目。高球比賽只是一種手段，讓比賽成為「台灣名品」曝光的舞台，培育台灣之光的明星球員，舉辦有歷史性、夢想實現、感人精彩畫面的高球大賽，讓「品牌」跟這些「畫面」連結，得到每位「消費者的認同」，重要性就會浮現。辦比賽，就不用四處去化緣、募款。

好比賽一定會吸引觀眾！電視機前看比賽的觀眾多了，現場跟著走的觀眾，自然就會成長。觀眾其實是結果，如果什麼事都做對了，觀眾湧入現場看比賽，是所謂的水到渠成。主辦比賽的人，該思考的是「要讓人看什麼」，會有什麼「精彩的畫面」，如何讓現場觀眾，滿足、開心的，覺得這張門票花得有價值。

完整商業模式的發想，不見得人人都想得出，但集思廣益是必須的，主事者該做的，是讓參與的都能賺到錢，自然就有一堆人願意過來幫忙，正所謂的花花轎子有人抬，台灣的未來，就在這些主事者的一念之間。

羅裕霖 Thomas Lo

1965年生，高爾夫球齡30年。
於1998年11月起，首創本土線上學習【羅開高爾夫頻道】網路平台，提供全球華人線上學習高球技巧。著有運動勵志暢銷書「小白球大智慧（天下出版公司發行）」。
現任：羅開高爾夫學院／院長及三家高爾夫產業整合公司CEO。
著作：小白球大智慧（天下文化公司出版）

擁有近三十年豐富的高爾夫球經驗，羅裕霖累積了識才的經驗及深刻的自我認識。這位許多名人口中的「羅老師」，因為老師不論身分高低，因材施教、認真的專業教學態度，在高爾夫教學界中享有極好的口碑。更好的是，師生中亦師亦友的關係，教學中的啟發，使學生們除了球技精進外，更傳授了豐富的生命智慧；讓他的學生們在揮桿上果嶺之餘，更能在人生及企業職場中，輕鬆推桿，一桿進洞。

在休閒運動中，羅裕霖以他精彩的生命體驗，果嶺上的人生成長，推桿時的真理蘊藏，帶你在高爾夫的智慧球場上，輕鬆大開眼界！

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