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台「尋」賽：如何尋找百億商機

雅虎高球專欄＜100高球商戰系列，高爾夫運動行銷系列一比賽，2011/3/5

羅裕霖@雅虎高球專欄

高爾夫可以被認為是體育運動，也可以當作休閒活動，職業球員間的拼鬥廝殺算比賽，當然是體育運動，而業餘球友的休閒放鬆，或是商業會議前的漫步揮桿，聯誼性質重於球技表現，該被認定是休閒活動！

可以想像，回到那個不用石油、沒有電的年代，沒有汽車、電視，沒有環境污染的問題。天一黑，大家都乖乖上床睡覺，人口不用擔心變少，這樣的時代，叫做純樸；那樣的時代，也叫單純。如果真有時光機，可以把人送回那個時空，你會想要留在那個純樸的過去，還是現在？

時空的改變，確實帶來某些人的滄海桑田的感慨，從而衍申推論似的未雨綢繆想法，也是很有先天下之憂而憂的情懷。但是，因為幾篇似是而非的環保論述，沒有數據分析的論證，就貿然斷定什麼是「對」，什麼是「不對」，可能好意未行，先失之偏頗！

大多數人都是以自己的基準來衡量事物，也就是用自己的能力和經驗，作為「行」或「不行」的判斷基準，不過真正重要並且影響到結果的，往往不是「行、不行」，而是「做」或「不做」。其實，任何真理都應該可以驗證，所以何妨先瞭解再給與審判，轉個念頭，世界或許會因此而翻轉。

被認為是體育運動，也可以當作休閒活動

高爾夫可以被認為是體育運動，也可以當作休閒活動，職業球員間的拼鬥廝殺算比賽，當然是體育運動，而業餘球友的休閒放鬆，或是商業會議前的漫步揮桿，聯誼性質重於球技表現，該被認定是休閒活動！

是比賽，就會有觀眾，場中競技誕生球星，電視轉播則帶動收視率，綜合以上是高球產業的發展契機。是休閒，則應該讓球場成為商談中心、渡假勝地，帶動休閒價值並提昇附加服務；若球場升格為渡假村，有如休閒飯店經營，還能帶動區域成長，帶來鄉村周遭的就業機會，不正是我們需要的經濟振興方案嗎？

台灣高球巡迴賽在台灣PGA協會理事長謝玉樹的大力奔走下，已經連續兩年都維持有八場比賽，今年更增加到十一場，總獎金也比去年成長了三分之一，達到五千九百三十萬元。尤其，有台巡賽火車頭之稱的台灣名人賽，今年獎金將達到六十萬美元，整體規模的擴展幅度，令人十分興奮與期待。

如何運用這股氣勢，將消失的高球王國—台灣，帶回昔日榮景，值得探討。

球星加持的明星賽才能吸引到一般人買票入場觀賽

以三月一日到四日於中台灣登場的台巡開幕戰「仰德職業邀請賽」為例，這是全國花園鄉村俱樂部第一場職業賽，總經理吳憲紘在賽前幾個月，就開始進行宣傳活動。僅僅如此，就讓全國花園球場賽前跟賽後的來客數火熱非常，吳憲紘說道：「好，需要讓人知道，球場好壞，一場職業賽是最直接的方式。」

全國過去不是沒有辦過比賽，但是缺乏重量級職業賽的加持，總是有一流的球場，卻沒有「登」大人的氣勢。透過這場球星萃聚的台巡開幕賽，全國球場似乎整體動了起來，服務人員對工作有了更大的認同，管理人員從比賽的整體反應，知道未來改進的重點，會員則高興加入一個高品質的俱樂部，大家都高興。

台灣球場最多申請達百家之眾，至今存活只剩六十四家，每間球場大小或有不同，造價可都要十多億。這些球場的營收或難估算，但是支出則每年都要近億元，如果當成運動場來經營，想要收支平衡幾乎是不可能的任務。然而，如果轉個念頭，把球場以休閒飯店來發展，則營收前景一片看好，上看百億商機。

要想成為高檔的休閒飯店、渡假村與觀光勝地，那就得舉辦像樣的職業賽來吸引客戶，球星加持的明星賽才能吸引到一般人買票入場觀賽。六十四家球場如果都想辦比賽，一年才五十二周，有些球場可能要兩年才有機會輪辦一場，這麼密集的賽程，電視台才有興趣標購轉播權，而在良性循環的加持下，不打球的，都可能成為高球賽的觀眾。

如今台巡賽的缺點，就是少了一個拍「海角七號」或是「雞排英雄」這種會講故事的導演，比賽有一場沒一場的，比較像是全民大悶鍋的即興演出，乍看很有趣，看完全忘記。如果台巡賽能辦得像偶像劇「犀利人妻」一樣精彩，引人話題，不打球看比賽的觀眾，才有機會達到百萬人，到時我敢打包票，馬總統鐵定會來主持開球典禮。

羅裕霖 Thomas Lo

1965年生，高爾夫球齡30年。
於1998年11月起，首創本土線上學習【羅開高爾夫頻道】網路平台，提供全球華人線上學習高球技巧。著有運動勵志暢銷書「小白球大智慧（天下出版公司發行）」。
現任：羅開高爾夫學院／院長及三家高爾夫產業整合公司CEO。
著作：小白球大智慧（天下文化公司出版）

擁有近三十年豐富的高爾夫球經驗，羅裕霖累積了識才的經驗及深刻的自我認識。這位許多名人口中的「羅老師」，因為老師不論身分高低，因材施教、認真的專業教學態度，在高爾夫教學界中享有極好的口碑。更好的是，師生中亦師亦友的關係，教學中的啟發，使學生們除了球技精進外，更傳授了豐富的生命智慧；讓他的學生們在揮桿上果嶺之餘，更能在人生及企業職場中，輕鬆推桿，一桿進洞。

在休閒運動中，羅裕霖以他精彩的生命體驗，果嶺上的人生成長，推桿時的真理蘊藏，帶你在高爾夫的智慧球場上，輕鬆大開眼界！

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